Manchmal glauben Menschen, Marketing sei eine reine Kunstform.
Ein bisschen Kreativität, ein bisschen Bauchgefühl – und der Rest ergibt sich schon.
Doch wer das denkt, hat noch nie erlebt, wie stark Psychologie, Struktur und Strategie das Spiel verändern.
Denn hinter den erfolgreichsten Kampagnen und Postings stecken keine Zufälle – sondern Codes.
Kleine, unscheinbare Marketing-Codes, die bestimmen, wie Menschen denken, fühlen und reagieren.
Die meisten davon sind so selbstverständlich geworden, dass wir sie gar nicht mehr bewusst wahrnehmen.
Aber wenn du sie kennst – und gezielt anwendest –, dann erkennst du plötzlich, warum manche Inhalte viral gehen, warum manche Marken sofort Vertrauen auslösen und warum manche Verkäufer wirken, als könnten sie Gedanken lesen.
Genau darum geht’s in diesem Beitrag.
Ich zeige dir die bekanntesten (und unterschätztesten) Marketing-Regeln, die heute im Branding, im Storytelling und in der Verkaufspsychologie eine Rolle spielen – von der 4-1-1-Regel über AIDA bis zum Archetypen-Code.
Das Ziel der Marketing-Codes
Du sollst nicht einfach mehr posten.
Sondern verstehen, warum etwas wirkt – und wie du diese Wirkung für dich nutzt.
Los geht’s mit den geheimen Marketing-Gesetzen,
die deinen Content, deine Marke und deine Wirkung auf das nächste Level bringen 🚀
Content-Strategie
Wie du Inhalte planst, die relevant, abwechslungsreich und konsistent wirken.
| Code / Technik | Beschreibung | Anwendung | Psychologischer Effekt |
| 4-1-1-Code | 4 informative Posts, 1 softer Promo-Post, 1 persönlicher Einblick. | LinkedIn, Instagram | Reziprozität & Nahbarkeit |
| 70-20-10-Code | 70 % Evergreen-Content, 20 % Trends, 10 % Experimente. | Redaktionsplan / Social Media | Balance aus Sicherheit & Neugier |
| 3E-Code | Educate, Engage, Entertain – jeder Content sollte mindestens eins davon erfüllen. | Alle Kanäle | Aufmerksamkeit & Emotion |
| 3-Akt-Struktur | Situation → Konflikt → Auflösung. | Storytelling, Reels, Blogartikel | Spannung & Identifikation |
| Hero-Hub-Help-Modell | Hero = große Kampagnen, Hub = regelmäßiger Content, Help = Suchcontent. | YouTube, Contentplanung | Struktur & Konsistenz |
Social-Media-Wachstum
Wie du Beziehungen aufbaust, Sichtbarkeit erhöhst und Vertrauen gewinnst.
| Code / Technik | Beschreibung | Anwendung | Psychologischer Effekt |
| 1-2-3-Code (LinkedIn) | 1 = unbekannt, 2 = verbunden, 3 = gegenseitig verbunden. | Klarheit über Beziehungsstatus | |
| 5-3-1-Code | 5 kommentieren, 3 liken, 1 teilen – täglich. | LinkedIn, Instagram | Sichtbarkeit & Social Proof |
| LIKE-Strategie | Listen, Inspire, Know, Engage. | Community-Aufbau | Zugehörigkeit & Vertrauen |
| Posting-Rhythmus 4-3-2 | 4 informative, 3 persönliche, 2 verkaufsorientierte Posts pro Woche. | LinkedIn / IG | Rhythmus & Balance |
| Zeigarnik-Effekt | Brich Inhalte bewusst ab, um Neugier zu erzeugen. | Reels, Newsletter, Videos | Spannung & Engagement |
Verkaufspsychologie & Branding
Wie du Menschen in Bewegung bringst – ohne Druck, sondern durch Wirkung.
| Code / Technik | Beschreibung | Anwendung | Psychologischer Effekt |
| AIDA-Formel | Attention – Interest – Desire – Action. | Sales Pages, Ads | Aufmerksamkeit & Handlungslenkung |
| 40-40-20-Code | 40 % Erfolg durch Zielgruppe, 40 % durch Angebot, 20 % durch Gestaltung. | Werbetexte, Kampagnen | Fokus auf das Wesentliche |
| 7-4-11-Code | 7 Stunden Content-Konsum, 4 Touchpoints, 11 Interaktionen bis Vertrauen entsteht. | Funnel-Strategien | Mere-Exposure-Effekt |
| 9-1-1-Regel | 9 Mehrwertposts, 1 Soft-Promo, 1 Hard-Promo. | Instagram, LinkedIn | Sympathie durch Zurückhaltung |
| FOMO-Prinzip | Fear of Missing Out – begrenzte Zeit oder Plätze erhöhen Handlungsdruck. | Launches, E-Mail-Marketing | Verlustangst & Motivation |
Copywriting & Conversion
Wie du Texte schreibst, die gelesen – und gefühlt – werden.
| Code / Technik | Beschreibung | Anwendung | Psychologischer Effekt |
| PAS-Formel | Problem – Agitate – Solution. | Sales Copy, Landingpages | Empathie & Erleichterung |
| FAB-Formel | Features – Advantages – Benefits. | Produkttexte | Nutzenkommunikation |
| Story-Selling-Trilogie | Ich-Erfahrung → Erkenntnis → Übertrag auf Leser. | Newsletter, Blogs | Spiegelneuronen & Resonanz |
| CTA-Code 1-2-3 | 1 Call, 2 Benefits, 3 Wörter max. im Button. | Sales Pages | Klarheit & Klickrate |
| Social Proof Stack | Review, Statistik, Zitat, Fallbeispiel – in dieser Reihenfolge. | Sales Pages, Ads | Glaubwürdigkeit & Vertrauen |
Branding & Wahrnehmungspsychologie
Wie Marken Emotionen, Symbole und Archetypen gezielt nutzen.
| Code / Technik | Beschreibung | Anwendung | Psychologischer Effekt |
| Archetypen-Code | Markenpersonas nach Jung – erzeugen emotionale Identifikation. | Branding, Design, Kommunikation | Projektion & Bindung |
| Priming-Effekt | Vorinformation beeinflusst Wahrnehmung. | Markenbotschaften, Headlines | Vorurteilssteuerung |
| Archetypen und Farbpsychologie | Farben lösen archetypische Emotionen aus (z. B. Rot = Leidenschaft, Blau = Vertrauen). | Design, Packaging | Assoziation & Emotion |
| Signaling-Effekt | Verhalten und Äußeres senden unbewusste Statussignale. | Personal Branding, Social Media | Wahrnehmung & Status |
| Peak-End-Rule | Menschen erinnern das Highlight und das Ende – nicht den Durchschnitt. | Events, Videos, Customer Journey | Erinnerung & Begeisterung |
Fazit
Das Spannende an diesen Marketing-Codes?
Sie sind keine Dogmen – sie sind Abkürzungen für Wirkung.
Wer sie kennt, versteht plötzlich, warum gewisse Beiträge viral gehen, manche Launches mühelos funktionieren und andere trotz Aufwand verpuffen.
Mein Tipp: Wähl dir zwei dieser Regeln aus, probier sie bewusst in deinem nächsten Content-Monat aus und beobachte, was passiert.
(Und ja, schreib mir gerne, welche zwei du wählst – ich bin neugierig )
Wenn du jetzt denkst: „Das klingt alles cool, aber wie soll ich das in echt anwenden?“
Dann ist genau das dein Zeichen
Komm in meine Masterclass „Der Archetypen-Code“.
Da lernst du, wie du Marketing-Psychologie mit Archetypen verknüpfst,
damit aus Strategie endlich Seele wird – und deine Marke süchtig macht.
Ich freu mich auf Dich! Bis dahin bleib inspiriert
Deine Dee
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